2023年抖音双11好物节上映在即!品牌商家们早早做好准备,投入进流量、销量之争中。与以往不同的是,今年抖音的双11好物节活动节奏提前,本周10月20日就将正式开启。
在时间安排上,抖音电商平台将分为预售定金期(10月20日-10月30日)、尾款期(10月31日-11月3日)与正式期(11月3日-11月11日)。同时,平台与品牌还将合作推出“预售定金”、“购物立减金”、“店铺红包”、“超品日”、“会员玩法”等多项特色活动,助力品牌拉新、提高销售转化效率。
在大促即将开始前,我们发现已有不少品牌与达人提前抢跑、动作频频,加大力度布局种草转化通路。和飞瓜一起来看看都有哪些值得关注的品牌玩法,并回溯去年双11,哪些品类值得关注吧!
在抖音电商发布的品牌玩法预告中,“品牌嘉年华”板块将针对各个层级的参与品牌,给予定制化的权益、流量曝光辅助。「蕉内」在10月11日至17日期间合作抖音超品日,将平台流量进一步向品牌倾斜,预期将实现全域爆发。
正值双11好物节开启前夕,「蕉内」踩准时机推出秋冬毛绒主题家居服——绒绒睡衣。同时,官宣品牌代言人赵露思,为用户、粉丝带来秋冬暖心服饰体验。
首先在搜索场域,「蕉内」深度布局品牌主题页,牢牢抓住A1、A2曝光人群。品牌同步也将代言人优势发挥极致,与赵露思合作拍摄的创意CG动画短片《绒绒大作战》,讲述了在动物朋友的陪伴下,原本寒冷的小屋里的一切都变得绒绒的、暖暖的。赵露思甜美软萌的形象与「蕉内」品牌想要传递的温暖感十分契合,吸引众多用户对广告短片发表好评,助力品牌A3种草人群的规模扩大。
与此同时,品牌在种草视频的布局上也合作了多位颜值、生活类播主,深度打进年轻用户群体中。其中,@原来是陶阿狗君 以打工人的劳累到“躺倒”在毛绒玩偶的世界中为主题,延续品牌主打的CG毛绒特效制作种草视频,不仅再次让用户从观感上体会到毛绒家居服带来的放松温暖,也引发了对播主高质量内容制作的称赞,纷纷在评论区留言“让品牌打钱”,亿百体育app下载真正成为“用户爱看的广告”。
另外受到广泛关注的主题多以情侣穿搭为主。达人@曾熙捷 从与女友的相处中总结了一系列“潜台词”入手,引起用户的共鸣。比如在挑选家居服时,女友对自己穿上后显臃肿、款式是否好看等“陷阱问题”,带入「蕉内」家居服的优质品质,收获近17w点赞,种草效果颇优。
在抖音,“种收一体、品销合一”是品牌布局的关键。在种草内容深入用户认知的同时,「蕉内」也在自播与达播上同步发力,将“流量转化为留量”。
在品牌自播间,「蕉内」搭配产品“绒绒”主题,将直播间打造成了一个线日,品牌还邀请来了代言人赵露思共同直播带货,并推出“同款毛绒睡衣”,吸引220w+粉丝用户涌入直播间,商品销量已达万余件。
在直播现场,温暖的家居服穿着让直播氛围也跟着轻松快乐起来,虽隔着屏幕但赵露思与粉丝们就如同在家中畅聊一般惬意,帮助品牌在粉丝群中收获了大量好感。
除了品牌自播外,「蕉内」同步深度布局头部达人双11抢跑主题直播间,@巴图&博谷、@戚薇、@柴碧云 等达人皆合作品牌新品,将品牌近期的搜索热度指数大幅抬升。其中,我们从飞瓜数据可以看到“蕉内家居服”搜索指数已突破3.8w,在大促前夕成功打出爆款。
说到双11抖音带货布局,找到优质达人一定是品牌销量攀升的利器。不少品牌通过深度绑定头部达人,在大促前拿下超高销量。
近期,美妆产品TOP10周榜中,头部达人@潘雨润 通过“首站双11”专场直播带货,让品牌「OGP」与「听研」的产品占据了四席。其中「OGP」销售额最高的单品在一场直播中GMV超过5000w+!
但达人直播的带货毕竟只是“瞬时流量”,品牌应该如何深度合作达人资源,站在种草的角度最大化发挥单场直播的带货效果呢?@潘雨润 此次与品牌的合作方式十分具有代表性。
首先,拉长预热期。在10月初,@潘雨润 就发布了首条与「OGP」达成战略合作的宣传视频,推出极光棒新品。随后,达人紧跟着开启10月14日“首战双11”主题直播的宣传。从“1亿元现金红包”到“前1万单即送戴森吹风机”,超炸福利机制赚足了看客的目光。
而后每日,@潘雨润 连发10+条预热视频详细说明产品的各个优势点。不仅有福利与产品链接内容说明,也有实际上脸测评使用效果的内容,从泛红、暗沉、斑点等皮肤问题入手,引发女性用户使用兴趣,深度种草。
此外,最有看点的视频当属达人与品牌方往来谈价的谈判短片。视频中,@潘雨润 极力为粉丝争取远低于品牌平时定价的产品价格,并通过激烈的谈判过程抓住看客眼球,从侧面令粉丝感受到此次直播优惠力度之大、福利之多。说完福利来之不易后,接下来发布的视频内容转打“感情牌”,以采访的形式对话品牌老板,从品牌初心聊到品牌愿景,踏踏实实讲述品牌故事。
在品牌选择达人进行深度合作的时候,达人粉丝画像与品牌过往的成交画像相似度有多少,是一个非常重要的考量因素。「OGP」与「听研」目前的消费者画像都以24-40岁的轻、熟龄女性群体为主,而@潘雨润 的直播观看粉丝人群年龄会更为年轻些,以18-30岁的女性占比最高。「OGP」与「听研」在媒合到熟龄群体的同时,还考虑到了潜在年轻群体。随着年轻女生越来越注重肌肤保养,且注重美肤的这些年轻客群未来更有可能接受高单价、高品质的护肤产品,是品牌未来增量的发力点。
现在,我们在飞瓜商品库中搜索“双11”关键词,已经有大量热门商品带上“双11提前购”、“保价”、“双11抢先购”等标题,大促气氛已渐浓厚。
回溯去年双11各品类热销数据,商家可以参考以往优质、高效的转化链路,针对不同的品类结合热点与观众兴趣种草,为今年大促赋能。
比如,服饰鞋包品类以品牌自播为主要带货方式,并在大促期间转化效果颇高。去年双11大促期间,「鸭鸭」关键点位链接,“直播精选”板块重点露出品牌直播间动态,加强直播间与商城转化之间的强相关,以细分品类与经销商自播账号形成庞大矩阵。
家居、3C数码家电在深度布局商城货架渠道更有优势。如「科沃斯」合作抖音超品日,结合商城精细化运营与近20家官方矩阵店铺直播,带动活动期间商品卡销售额占比突破50%,曝光量近3亿。
此外,品牌话题玩法也是有效引发观众主动参与二创,放大活动效果的重要方式,可为品牌沉淀更多种草内容和品牌资产。去年双11期间,美妆品牌「彩棠」以#原生中国妆 为主题,吸引超11w用户参与互动,拉动品牌搜索指数同比 增长220%,环比增长186%。
今年是抖音电商蓬勃发展的一年。拥有庞大的用户群体和内容、流量的优势,结合全域兴趣电商建设,各大品牌都极有机会在抖音双11好物节中获得销量攀升。
从备战双11的节奏来看,提前布局、抢占资源和流量已是各大品牌与达人的选择。双11进入热卖阶段,究竟各大品牌今年能有哪些突破?哪些商品将成为大促爆款?飞瓜与你共同关注!
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最近,西安财经大学的一块奖学金颁奖牌成为了网络热点。在颁奖牌上,清晰地标注着“荣获ACCA奖学金¥50000”。然而,网友们很快发现了一个异常之处,50000数字的上方竟然标注了“百、十、元、角、分”,这种标识方式通常用于货币单位,而不是奖学金颁奖牌。这一事件引发了网友们的热烈讨论,有人评论道:“这500整得万里万气的”。一名网友甚至讽刺说:“这就是西安财
华为于9月25日下午召开发布会,宣布推出全新高端品牌——ULTIMATEDESIGN非凡大师。该品牌的首款产品是华为Mate60RS非凡大师,刘德华本人也被任命为该产品的代言人,在发布会上现身。华为也正如他们一样,将不断探索,以极致的产品来向这个时代的“非凡”致敬。
不得不说着确实是记忆非常深刻的一堂课!10月13日消息,近日,西安财经大学的一块奖学金颁奖牌火了,据网传视频和图片显示,这块颁奖牌上写着:荣获ACCA奖学金¥50000”。乍看之下似乎并无不妥,而且令人艳羡,毕竟奖学金能达到5万,非常厉害了,但是,在50000的数字上方,则分别对应了百、十、元、角、分的中文,也就是说,实际上获得的奖金是500元。500和50000,这差
又要到国庆假期了,结婚热潮也来袭,你是不是收请帖手软?9月20日,山东济南的李女士反映称,自己从进入9月份就开始随份子,到现在已经随了三份,另外国庆期间的婚礼请帖还有3份,大家还在陆续给我发请帖”。随份子一方面是大家关系比较好,另外也有人情世故在里面,这些钱花出去就要将近3000,我一个月5000左右的工资就剩下2000多类似的事情之前也曾多次出现,有人还曾因此事上过热搜,份子钱实在是太多了,以至于最后打欠条。
据灯塔专业版,2023年国庆档新片预售总票房突破5000万,《前任4:英年早婚》《坚如磐石》《好像也没有那么热血沸腾》暂列前三位。《前任4:英年早婚》持续领跑,其将于9月28日上映,截至9月26日23:37,该片票房1719.6万元。影片会保持尊重包容的态度,展现年轻人多样的婚恋观念。
快科技10月16日消息,哪吒汽车正式宣布,古力娜扎成为品牌代言人。官方文案写道:高颜值的外表下蕴藏无尽实力,自信、张扬、时尚、运动,哪吒汽车携手品牌代言人娜扎@我是娜扎 ,以山海和云河的名义,用科技与品质带你不断探索未知之地。”哪吒和娜扎”有些谐音,可以说天生CP了!哪吒汽车是合众新能源汽车有限公司旗下的汽车品牌,其母公司合众新能源创立于2014年,秉持电动化、智能化、网联化”的发展理念,让高品质智能电动汽车触手可及。2018年6月,合众新能源汽车有限公司召开发布会,正式发布了自己的汽车品牌哪吒汽车。2022年1月,
据《中国网络表演行业发展报告》显示,到2022年底,我国网络表演行业的主播账号总数超过了1.5亿个。这一数字反映了该行业的庞大规模和发展潜力。他在5月份时粉丝量涨到了500万,在9月份开始直播带货后,粉丝量涨到了800万。
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