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　　安踏自创立以来不断发展，成为我国最大综合性体育品牌，在国内市场具有影响力，是众多本土品牌的发展目标。

　　SWOT分析是市场营销学中常见的策略分析，以行业或企业为研究对象，明确其发展过程中存在的优势和劣势，面临的潜在机遇和潜在威胁，从而以此为基点制定营销策略。

　　笔者在此分亿百体育全站析安踏品牌的内部优势、劣势、潜在机遇和威胁，明确安踏在国内外市场发展的潜在动能。

　　强大的品牌价值有助于提升品牌影响力和知名度，安踏为了国际化发展，不断强化自身品牌价值，在国内外各个领域有着十分多元化的赞助资源，具有较高的品牌价值。

　　作为运动服装品牌，体育产业是助力其发展的首要根本产业，安踏于1999年创办全国极限精英赛后，又在2002年全面赞助CUBA联赛，与中国体育界维持着良好合作关系。

　　安踏长期以来的稳步发展，使其在国内市场存在一定品牌地位，尤其在2009年替代李宁成为中国奥委会合作伙伴之后，安踏坐稳国家队队服赞助商的椅子，加之2020年和2021年安踏销售额超越同期强势的品牌李宁，更加表现出其拥有的品牌价值。

　　无论是艺术界还是体育界明星代言，都为安踏带来了更多的品牌价值附加值，因而安踏十分具有品牌优势。

　　据相关数据显示，2020年安踏研发投入费用达到8.71亿元人民币，从五年前2015年的3.08亿元人民币，增长5.63亿元，并且累计申请国家级研发创新专利超过2000项。

　　此外，安踏吸纳国内外高校毕业生和优秀设计师，从模仿到超越，不断寻求新技术和新设计，不断加强研发能力及产品设计，在中国、美国、韩国、日本、意大利等国家建立全球设计研发中心。

　　2005年，安踏斥资3000多万元在国内成立行业内第一间运动科学实验室，不断研发创新增进产品技术，贡献多项国家级专利技术。

　　作为现今年北京冬奥会国家队运动设备赞助品牌，安踏在短道速滑项目服装中研发并采用全新“防割裂”技术，更好地为运动员减少比赛过程中的阻力，保护运动员避免在碰撞中产生伤害。

　　因此，安踏在拥有较高的技术研发水平，其技术和设计创新能力在国内外市场稳居前茅。

　　通过分析安踏2020年全年财务报表和2021年上半年财务报表显示，安踏在2020年全年实现销售收入355.12亿元人民币，净利润达到51.62亿元；2021年上半年，销售收入就高达228.1亿元人民币，同比增长56%，净利润更是突破30亿元，达到38.4亿元人民币，超出上年同期两倍多。

　　安踏不仅在收入方面有着强大的资金优势，在整体负债比率方面，也保持着较低的水平。

　　生产和运营成本方面，安踏一直控制在较低水平，具有成本优势，使其能够最大限度发挥规模效应。

　　安踏品牌在国内外市场发展中具有资金优势，并且当前运营发展良好，能够保证品牌的快速发展。

　　除此之外，安踏品牌出身于晋江鞋业，拥有一支富有活力的团队，在建设和发展过程中始终保持着稳中求进不骄不躁的态度。

　　伴随产品链、供应链、服务链日益完善，安踏内部人员组织结构变得复杂和多层次，差异较大的人员结构给企业组织文化管理带来一定困难，但安踏不断调整组织结构，在运营管理方面寻求更加成熟的管理体制，永远保持年轻的心态，明白如何学习其他品牌的优点，尝试和自身品牌结合。

　　传统渠道方面，安踏拥有完善的产品分销网络，在国内外市场各个地区建立蛛网式销售渠道，便利消费者，拉近品牌和消费者市场之间的距离，以及公司对消费者需求变化的反应时间，同时在市场上与消费者的互动过程中，能够更加及时迅速有效的互相反馈，减少服务成本。

　　然而随着互联网发展，传统渠道难以满足当下品牌营销，安踏与时俱进走在信息化渠道前沿，在淘宝、京东、苏宁等主流网络购物平台都已建立官方旗舰店，上线经典款运动鞋服和当季新品，这些平台提供直播服务，安踏能够通过购物平台直播服务直接与消费者互动，进行产品销售。

　　虎扑识货、得物等购物平台也有安踏专营店，善于运用网络并且追求便利的年轻消费群体通常选择线上渠道。

　　此外，安踏在微博等社交平台也拥有官方博客，除了宣传销售以外能够随时与消费者互动得到消费者反馈。

　　安踏公司创立于1991年，初期发展十分缓慢，国内市场定位在中低端市场，真正进入国际市场实施国际化品牌发展战略是从2007年开始，在香港成功上市之后，步入国际市场。

　　而几乎与它同期创立的李宁和匹克，分别于2001年和2005年进入国际市场，因而比起行业内的其他运动品牌，安踏起步较晚，成长较短，在营销环境激烈的国际市场存在经验不足的劣势。

　　与耐克、阿迪达斯等国际顶级品牌相比，安踏的高端产品研发与设计缺乏特色，更多处于模仿阶段，因此常被大牌消费者认为是抄袭设计，也让不了解它的年轻消费群体认为是大牌仿冒品牌，因此在一线城市不受欢迎，国际市场和国内市场品牌影响力不足。

　　在运动品牌标志大同小异的国内市场，安踏的图案标志特色不鲜明，难以像耐克或阿迪达斯这样的国际大牌足以深入人心，让消费者一眼认出。

　　与此同时，安踏追求的“轻资产运营”模式，更加趋同于耐克，从设计技术等多方面模仿具有特色的耐克，使其品牌个性不够鲜明亿百体育app下载。

　　尽管贴合消费者审美的大众化设计能够扩大市场，但品牌缺乏独特个性，难以被消费者认可，在消费者心中取得一定地位，就很难在竞争激烈的运动服装市场中脱颖而出。

　　在消费市场中，价格是直接体现品牌高端与否的元素，安踏品牌建设初期将自身定位在中低端市场，运动鞋服类产品平均价格不高，500元人民币以下产品比比皆是，1000元人民币以上产品屈指可数。

　　由于长期以“便宜”的价格形象出现在消费者市场，短期内安踏难以提升品牌高度。

　　然而随着安踏走出国门，存在向高端品牌延伸或转变的意向，但多数是专业运动服装方面的产品，比如中国国家队运动员同款，或者具有氮科技的专业竞速碳板球鞋，价格均在亿百体育全站1000元以上，这类产品由于专业度要求，从而成为品牌旗下的高端产品。

　　除了专业运动对产品性能的要求，使安踏品牌旗下这类产品属于高端产品以外，安踏绝大多数日常休闲类产品依旧维持着中低端水平，处于中低端市场。

　　因为品牌或产品进入高端市场，意味着其价格提升，无论在国内市场还是在国际市场，安踏目前的品牌品味、产品设计等都难以和耐克这样的大牌比肩，因此消费者很难接受和认可安踏产品提升后的价格。

　　在这样一个循环体系中，品牌长期给消费者中低端的刻板印象，提升价格使消费者产生不认同的情绪，又导致安踏为了维护现有消费者市场维持中低端水平。

　　近十年，体育运动产业受到国家的高度重视，不仅对体育竞赛做出相关指导意见，出台《国务院办公厅关于加快发展体育竞赛表演产业的指导意见》，还对中小学素质教育做出明确要求，尤其是校内体育运动教育。这些政策性文件为体育运动产业给予扶持，推动发展。

　　安踏作为我国本土知名体育运动品牌，不仅获得国家队整体运动行业的政策性支持，还以唯一运动品牌赞助商与中国国家队达成合作，将更加受到国家重视，扶持其在国内市场和国际市场的发展，一定程度提高安踏在国际市场的竞争力，有助于推动安踏在国际市场的发展进程。

　　就国内市场而言，我国东部和中部市场发达，许多运动品牌创立于此，市场竞争较大，而西部地区受到自然环境和经济环境等多重因素影响，市场开发较为缓慢，竞争相对较小，存在诸多可以挖掘的潜在消费者。

　　就国际市场而言，安踏主要进入部分体育产业较为发达的国家，但由于进入国际市场时间较晚，同时受到耐克这样的国际大牌压制，安踏在国际市场仍有诸多可发展的空间。

　　纵观全球体育运动行业，由于整体技术水平不断加强，各大品牌之间协调效应也在逐步增强，近五年行业发展速度飞快，空间扩展十分庞大，更多高端技术被应用在运动服装产品中，这些技术仍在不断更新迭代。

　　我国国内运动品牌市场渗透率尚未封顶，国际市场不断扩展市场容量，许多国际品牌积极研发更多高端技术。

　　对安踏而言，如今的市场环境依然存在诸多发展机会，国内外市场均具有巨大潜力。

　　随着我国经济不断发展，国民生活质量改善，收入水平有所提高，从可支配收入角度而言，消费者的购买力呈不断上升态势，有能力购买更多运动产品。

　　与此同时，受到2020年新冠疫情影响，全球人民重视运动与健康，尤其是我国国内忙于工作和学习而缺乏锻炼的年轻群体。

　　锻炼意识加强导致消费者更多地购买运动品牌，尤其是在进行专业性较强的运动时，对服装设备的需求更高，这是安踏进一步扩大国内市场和国际市场的机会。

　　据调查显示，我国国内消费者对运动品牌选择时的消费心理发生改变，受到2020年疫情影响、进出口贸易经济下滑，国内消费者在封闭隔离环境中对居家运动需求激增。

　　在2020年下半年和2021年，随着后疫情时代带来，国内消费者更多将品牌需求从国际品牌转向国内品牌。

　　作为主力消费群体的年轻一代，尤其是Z世代年轻群体，他们不仅具有强大的购买力和购买欲望，比起过去追求国际大牌，这些消费者更追求个性化和体验感，情怀消费更加强烈，在消费者市场中更趋向于支持国产品牌。

　　我国体育运动产业起步较晚，整体发展较为缓慢，在2017年才开始呈现每年稳步增长1%左右的市场渗透率。

　　但国内市场近两年飞速发展，2019年和2020年市场规模分别达到1504亿元人民币和1749亿元人民币，这意味着国内运动市场竞争逐渐变得激烈。

　　低端市场和新进入者对安踏难以造成威胁，但同期创立并且发展势头同样猛烈的李宁、匹克、特步等对安踏的发展构成较大威胁，尤其是前几年在国内市场独占鳌头的李宁。

　　这些品牌同安踏一样，在国内外市场具有一定品牌价值、影响力和市场竞争力，尤其是作为我国第一大走出国门的国产品牌李宁，在国际市场拥有较高的品牌价值和影响力，无疑给安踏带来压力，对安踏在国内外市场发展造成严重威胁和挑战。

　　优秀的本土品牌发展塑造高的市场壁垒，同行竞争者不断提升产品设计和技术，优化国内外市场营销策略，使得安踏不得不加快发展的脚步。

　　国外体育产业发展较早，市场较为成熟，诸多品牌在国际市场占据顶尖地位，并且不断渗入我国国内市场，耐克、阿迪达斯等国际品牌在我国的市场占有率远超我国本土品牌，其技术研发和更新速度不断加快，对安踏扩大国内市场和进入国际市场造成一定的冲击。

　　无论国内市场还是国际市场，由于耐克、阿迪达斯等国际顶尖品牌的独特设计和不可替代的技术，长期占据我国消费市场，导致资金不断外流，安踏难以成为行业领先者，使其在我国市场的主导地位受到威胁，又很难跨越国际中高端市场形成的技术壁垒。

　　与此同时，彪马、斯凯奇等国际品牌发展势亿百体育全站头迅猛，同样对安踏在国内外市场营销发展造成威胁。返回搜狐，查看更多