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　　伟星新材002372）7月17日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年7月13日接受7家机构调研，机构类型为基金公司、海外机构、亿百体育证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：家装公司一直都是公司零售业务的渠道之一，作为其合作伙伴，公司的竞争优势有以下几点：一是公司产品品质优异，拥有较高的品牌知名度和美誉度，消费者接受程度较高；二是公司坚持合作共赢的理念，具有较为成熟的合作机制，市场管理较为规范，能够较好保障家装公司利益；三是公司采取“产品+服务”的模式，且产品品类齐全，能够为家装公司和消费者提供完善的一站式服务，解决家装公司以及消费者的后顾之忧。

　　答：目前塑料管道行业的竞争进一步加剧，主要集中在品牌企业之间的竞争，小企业生存困难甚至逐步被淘汰，行业集中度在进一步提升。

　　答：在当前比较严峻的市场环境下，公司坚持“稳中求进，风险控制第一”原则亿百体育官方网站，将更多的精力集中到优质客户及优质项目上，追求高质量发展。

　　答：公司收购新加坡捷流公司，主要是看重其技术和品牌优势，亿百体育能够与公司形成较强的协同效应：一是希望在保持捷流公司现有优势的同时，借助公司渠道和制造优势更好地拓展给排水业务，并加快新产品的开发；二是依托捷流公司平台进一步做强东南亚、南亚市场；三是希望通过捷流公司，促进公司“系统集成”商业模式的升级。

　　答：目前公司主要侧重于国际化战略的前期布局和基础性工作：一是生产基地的布局，公司已在泰国设立了生产基地；二是国际化团队的搭建和国际市场的布局； 三是品牌国际化布局，比如升级公司主商标为“VASEN”，并在全球各区域进行体系认证，以便公司产品服务全球客户；四是设立海外技术研发和投资平台，通过技术和项目的引进提升公司的核心竞争力。

　　答：公司终端网点仍在持续拓展，相对而言，华东、华北密集一点，后续会持续加强西部、东北等区域的网点拓展力度。

　　答：公司的零售业务基本为现款现货，工程业务的应收账款基本控制在三个月内，总体较为良性。

　　答：公司产品定价总体执行成本加成的原则，零售类产品的价格体系总体稳定，未作调整；工程类产品价格随行就市，按单定价。

　　答：不同类型的一二线城市，其具体比例也会有所不同，很大程度上跟该城市的扩建速度相关。相对来说，扩建速度较慢的城市以二次装修为主，速度较快的城市仍以新房为主。

　　答：公司产能利用率一般为70%左右，每年会遵循“以销定产”的原则配套相应的产能。目前公司产能基本能够满足销售端的需求，未来会根据市场拓展规划扩建生产基地。

　　答：由于近几年公司仍处于开拓市场的阶段，且会持续加大渠道的投入，销售费用的总额可能会持续增加；销售费用率和销售规模增长密切相关，如果销售增速较快，销售费用率会有所下降。

　　答：2022年度公司零售业务、工程业务销售收入占比大致为64%:36%;

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　　已有23家主力机构披露2023-06-30报告期持股数据，持仓量总计2810.94万股，占流通A股1.93%

　　近期的平均成本为20.17元。空头行情中，目前正处于反弹阶段，投资者可适当关注。已发现中线买入信号。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高亿百体育官方网站，投资者可加强关注。

　　限售解禁：解禁758.6万股(预计值)，占总股本比例0.48%，股份类型：股权激励限售股份。亿百体育(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

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