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品牌优势重仓优势领域扩张多条赛道运动鞋服企业亿百体育官网品牌策略日益分化亿百体育(官方)首页-ios/安卓/手机app最新版本下载
发布者:小编发布时间:2024-05-15 13:14

  当下,运动鞋服市场整体保持了高景气度,但伴随消费者需求的变化,不同品牌间的策略分化也愈发明显。

  不断有运动品牌从垂直品类突破,他们往往通过快速的品类扩张,以更丰富的产品出现在大众视野。

  也有部分运动鞋服企业选择将“品牌做小”,专注重仓优势领域,对于细分领域及产品线的加码也是显而易见。

  从瑜伽赛道入手,通过从全球瑜伽习练者和运动员社群中汲取反馈,持续赋能产品研发的lululemon,随着不断深入人心的品牌语言,已逐渐从“知名瑜伽裤品牌”,丰富涉足多项领域。

  2022年,lululemon把在运动服饰领域的多年丰富经验和洞察注入鞋履系列,携手领先的生物力学家和形态学专家,分析百万女性脚型数据,打造出“为她而生”的鞋履,为女性带来更佳贴合及触感的产品。今年,lululemon将创新拓展至男鞋领域,加速拓宽鞋履类别。

  lululemon鞋履高级副总裁Simon Atkins表示,进军男鞋领域是lululemon基于现有男士产品系列的自然延伸,舒适的多功能产品,例如ABC男裤,是客人选择我们的原因亿百体育官网。

  从打造爆款单品着手,让消费者先认知产品再接纳品牌。这样的策略或让lululemon的业绩迅速得以提升。据lululemon最新发布的2023财年第四季度及全年财报显示,2023财年,lululemon全球净营收同比增长19%至96亿美元,可比销售额同比增长14%。其中,中国大陆全年净营收同比增长67%。截至2023财年底,lululemon在中国大陆的门店数量达到127家。2023财年第四季度,lululemon全球净营收同比增长16%至32亿美元,中国大陆业务净营收同比增长78%。

  同时,斯凯奇也在努力的甩掉“健步鞋”的帽子。从品牌最近的动作来看,一直强调自己是“舒适科技公司”的斯凯奇正加大包括匹克球鞋、Skechers Freedom自在瑜伽系列等在内的新兴运动方面的产品投入,为自己寻找更多的市场增量。

  据了解,斯凯奇匹克球鞋VIPER COURT PRO补齐了匹克球领域专业球鞋品牌缺乏的短板,为这项国际潮流运动发展带来进阶新可能。同时,斯凯奇也是美国三大职业匹克球联盟APP、PPA、MLP的主要合作伙伴、国际匹克球赛事的官方体育用品赞助商,

  另在斯凯奇看来,如今瑜伽、健身操等运动场景简单且多元的轻运动正成为女性运动新风尚,众多女性希望通过这类运动达到生活中“内卷”与“躺平”之间的平衡,松弛从容地面对生活。而随着对健身诉求的不断提高,功能单一的基础运动装备也已无法完全满足女性健身需求。斯凯奇全新推出的Skechers Freedom自在瑜伽系列主打超柔、抗菌、防晒3感流动科技,穿着体感轻柔贴肤,并设有侧面口袋、一体罩杯等舒适便捷的设计细节。

  对此,斯凯奇中国产品中心副总裁冯健聪表示:“斯凯奇坚持不断进行舒适科技研发创新,持续扩大服配业务规模与投资,女性消费市场潜力巨大,也是品牌产品设计研发的重要方向。”

  当一些品牌加速扩张赛道时,也有不少综合运动品公司选择在日益拥挤的细分市场中,进一步细化出差异属性。

  就在上周,特步国际宣布集团董事局主席兼CEO丁水波及其家族将以1.51亿美元作价私有化盖世威和帕拉丁品牌。这也意味着,特步将聚焦优势领域,All in深耕17年的跑步赛道,跑步“长板”的进一步发挥有望在中报中显现,迎来业绩爆发。

  对此,特步表示,从特步的业务组合中剔除持续表现未如理想的业务,使公司能够集中资源发展其高利润的品牌特步主品牌、索康尼及迈乐。

  丁水波表示,这些行动,将简化集团的业务营运及提升盈利能力,创造更强大、更专注的特步,为新一阶段的动态增长强化根基。

  自从2007年入局跑步以来,市场已逐步建立特步“中国跑步第一股”的认知,2022年9月,特步主品牌发布“世界跑鞋中国特步”品牌战略定位,再次明确品牌未来发展方向。2023年财报,连年近乎翻倍增长的新品牌索康尼首次实现盈利,向市场更加清晰展示了特步的跑步版图。业内人士指出,此次私有化剑指特步的跑步野心。

  在体育领域,篮球文化不仅引领运动潮流,篮球运动也与潮流文化的发展密不可分。

  安踏品牌ceo徐阳上任的第一件事,是花了六个月时间与NBA球星欧文签约。在接受媒体采访时他曾提到,要让安踏保持活力,让它更大一点,组织上必须变得更小。“我觉得当下一些细分市场的垂类品牌体育用品,炙手可热如火如荼,而他们占据的市场份额,都是从传统的综合性体育品牌赚取的。对我来说,安踏最大的风险是这些垂类品牌对市场的瓜分。”徐阳表示。

  据梳理,自去年7月签下欧文以来,把篮球细分市场当做一个垂类品牌去做似乎贯穿于徐阳的管理策略当中。

  今年三月,安踏首家球鞋集成式零售空间落地北京三里屯。作为安踏首家专注于球鞋的集成式零售空间,ATSV是品牌汇聚产品和资源,打造的全新零售业态,以覆盖更广泛的年轻客群。

  在其中期报中,安踏也提到,篮球一直以来都是安踏专业运动版图中十分重要的一块,品牌将持续致力于推动篮球文化的发展,进行一系列的推广活动,有望促进篮球产品销售。同时,安踏品牌在五年战略规划中表示,持续发力篮球等品类,篮球鞋年销量由600万双增至1200万双。

  除国内运动品牌外,诸如耐克、阿迪达斯在内的国际综合运动品公司,对于细化品牌的发展方向也愈发明确。

  此前,阿迪达斯大中华区董事总经理萧家乐在接受媒体采访时表示,“2024年无疑是体育大年,在全球范围内有欧洲杯、奥运会等。我们对今年的运动消费市场充满信心,我们也期待在体育热潮之下,阿迪达斯的品牌热度持续提升。”

  他指出,就阿迪达斯大中华区而言,接下来会继续聚焦“本土化”,从产品、服务到运动文化,希望能够更好地洞察和更好地满足中国消费者的需求。

  在关注的赛道方面,阿迪达斯会重点关注足球、跑步、训练等细分领域。首先,足球是阿迪达斯的基因所在,是阿迪达斯的核心优势品类。今年将举行的巴黎奥运会、欧洲杯等大型体育赛事,这一切都为2024年阿迪达斯全球业绩表现、品牌热度、足球品类热度打下更好的基础。其次,跑步作为低门槛、参与人数广泛的运动形式,阿迪达斯也会持续关注和发力。截至目前,阿迪达斯针对各类跑者需求,打造出ADIZERO、SUPERNOVA、ADISTAR、ULTRABOOST、4DFWD等科技创新平台,形成了丰富的跑鞋产品矩阵。此外,公司会与莱美等合作伙伴一起,为健身、训练爱好者,提供更专业的产品和课程服务。

  当下,耐克将借奥运会契机,继续通过产品创新形成差异化优势,从而推动增长。耐克首席创意官约翰霍克(John Hoke)表示:“在奥运会舞台上,我们展示耐克的创新,力求帮助运动员成就自我。我们要借此机会展示团队在过去四年所做的努力,通过创新、创意和设计,推动体育运动向前发展。”

  近期,耐克在法国巴黎以Air科技为核心,公布了一系列创新产品,耐克也宣布将由此开始,开启全新的多年创新周期。

  事实上,每届奥运会都是耐克展示创新的最佳平台。东京奥运会时,耐克推出了以Air Zoom科技为核心一系列创新,并正式推出了突破马拉松极限的Nike Air Zoom Alphafly NEXT%跑鞋;里约奥运会上,耐克将Flyknit与Air Zoom相结合在篮球和跑步等领域助力运动员;而在2012年伦敦奥运会上,Flykint、Luna泡绵与Air技术则帮助运动员更好的展示自己。

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