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　　品牌能否得到市场上消费者的青睐取决于品牌产品是否优质。本文从消费者的角度来评判产品是否优质，推荐给品牌、产品相关从业者阅读 ~

　　品牌方经常拿着他们家的产品找我： 这个产品怎么样 ，有没有机会做起来，又或者，这个产品这么好，怎么就卖不好等。

　　本文，就站在内容营销的角度，谈一谈，到底是么是好产品？什么样的产品通过内容更容易起盘？

　　哪怕对手是 TOP 级，高销量，消费者口碑不错，99% 的老板都迷之自信，都会觉得自己的产品比对手好。

　　很多老板会纳闷，明明东西这么好，为什么消费者不买单；找的主播带货，效果也不好；找渠道沟通，渠道不是很感兴趣。

　　产品的最终定义，不是产品经理，也不是老板，是消费者，消费者是产品使用者。

　　曾经有个品牌方开发出了一个低卡低脂的饼干，相比于目前市场上的产品，对于减肥减脂的人是非常适合和有竞争力的。

　　创始人很纳闷，对于减肥减脂的人群而言，这个产品不是非常完美吗？虽然口感不好，但至少是大家购买其他饼干很好的替代品，难道大家宁可买高热量的饼干，也不买他们家吗？

　　饼干不是必需品，减肥减脂期间，完全可以不吃饼干，消费者有很多其他食品可以选择；

　　大家吃美食，不仅是为了身体需求，也是为了精神需求，享受美食带来的精神愉悦，如果东西都不好吃，消费者为什么要自我折磨。吃中药是为了治病，毕竟命要紧，吃难吃的食物图什么？完全可以不吃。

　　所以，产品的好，不是和竞品对比有什么优点，而是对于消费者而言，是否有购买理由。

　　之前有个口红品牌的老板，产品定位国潮口红，所以在造型、视觉、包材上都特别下功夫。当然，因为完全的差异化，导致产品成本较高，口红的售价也比较贵，100 多元一支，基本接近 Mac 口红。

　　产品包材好，和 XX 大牌同款，设计也是国潮国风 IP，还有中国传统文化提取的品牌故事。

　　但是消费者和渠道不买单，觉得东西贵，卖不出去。他有点委屈，因为成本高，其实毛利比那些便宜的口红还低。

　　明明口红用的比较好的膏体、IP 也是从古代一个非常有文化底蕴的角色来的，包材用的皮质非常有质感，和国外大牌同款。

　　价格比较贵，都快赶上了 Mac，那消费者为什么不加一点点钱买 Mac 这个国际大牌呢？

　　说到差异化，很多老板的自信心一下子爆棚了，能滔滔不绝的说出自己的产品比别人好吃，好闻，肤感更好，性价比更高等等。

　　和竞品相比，你的产品更好，这种好就是来源于比较，而比较，一定是因为产品本身有差异化。

　　这种差异化可以体现在颜值、包装亿百体育电子竞技、口感、肤感的差异，这种差异，一定是消费者付费购买主要原因。

　　好吃，是最无力感的差异，如果一个产品的差异化，来自于用户的主观感受亿百体育电子竞技，这样的差异化很难成为真正的差异化，除非你的好吃到能让大家感到惊艳，能让大家的味蕾有明显感知。

　　要么给到消费者更好的基础需求满足，比如确实同类更好吃，使用效果更好，肤感更好；

　　要么是产品制造主观上的差异化，比如同样产品，一个是山姆同款，一个不是，一个是医生研发，一个不是。不一定本身本身有差异但是给到消费者的感知完全不一样。

　　之前遇到一个老板，说自己家的种的橙子，比脐橙还甜，其实这种主观感觉的差异，要么确实非常明显，否则其实消费者感知不到。

　　内容营销，就是把产品以内容的形式种草给消费者。消费者被内容打动了，产生购买产品的欲望。

　　内容种草，无法无中生有，是挖掘产品本身的优势，通过内容触达消费者，否则，一定是空洞的，无法打动消费者的。

　　有个护肤品品牌，核心的功能是美白，但是之前的内容一直在讲成分，作为一个新锐品牌，这个功能在一众的护肤品里根本没有亮点，加上品牌方自己的预算有限，种草效果也不好。

　　但实际上，他们的创始人，曾经在某顶级护肤品牌担任高级科学家，出版过业内专业书籍，妥妥的配方师品牌，光这个点，就是品牌非常好的内容点，但在内容表达上，却被忽略了。

　　所以，好的产品，不只是成分，参数上的优势，更应该从消费者角度去思考。只有对消费者的 好 ，是可体验、可衡量，哪怕是感觉上觉得好，才是好产品。

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