亿百体育(官方)首页-ios/安卓/手机app最新版本下载亿百体育(官方)首页-ios/安卓/手机app最新版本下载 消费理念、消费需求与主力消费群体等的变化,为品牌营销创造了更多机会与方向。
用年轻人的方式抓住年轻人,越来越多企业建立了用户链接,探寻更符合市场发展趋势与品牌实际的数字化营销模式亿百体育电子竞技。在中国数字化营销大会暨金牛奖颁奖典礼上,青岛沃隆食品股份有限公司凭借“沃隆坚果携手《长相思》玩转大剧营销”案例,斩获“最佳整合营销传播奖”。坦白讲,这已不是沃隆第一次凭影视剧“出圈”。
打通全链路营销闭环,达成品效合一的整合营销,在寻找消费者的痛点需求,激发情感共鸣的过程中,沃隆有怎样的实践和总结?又给行业带来了哪些新的思考和启示?
一个不容忽视的现象人们追剧的“新姿势”越来越丰富多样,观剧陪伴、弹幕互动、边看边买、边看边吃等追剧行为频现,更好地打通参与品牌的增长通道。
2023年暑期档,由沃隆作为剧中零食行业唯一植入合作品牌的古装剧《长相思》,播放热度排名第一,开播两日热度突破3万;热搜累计上榜2286次,无疑成为同期电视剧中当之无愧的TOP1。与剧集深度绑定的沃隆,不仅抓住了年轻用户的嗨点,还在品牌亿百体育电子竞技、剧集和用户之间形成了记忆绑定和联动购买欲。
来看这家沃隆食品,“每日坚果”起家,除了坚果产品销量遥遥领先,影视营销上也是风生水起亿百体育电子竞技。
选择与品牌价值观相契合的剧集、并深挖剧集内容更深层次的价值,打造以IP为核心的全链路整合式营销,沃隆有自己的独到见解。
早些年沃隆合作的《扫黑风暴》等热播,就给不少观众留下大剧营销“实力玩家”的印象。内容驱动消费、影视营销愈演愈烈的当下,笔者细数一下,仅2023年暑期档,沃隆坚果合作的影视剧就有《长相思》《玉骨遥》《安乐传》《不完美受害人》及《偷偷藏不住》五部之多;下半年,《问心》《以爱为营》《乐游原》《一念关山》联袂上演,几乎把沃隆跟爆款剧划上等号。
复盘沃隆的大剧营销策略,笔者发现,除了结合电视剧题材、故事内容、主创人员情况、播出平台等具体信息进行综合评估,能否对故事有好的认知能力、理解受众兴趣爱好,是吃透爆款大剧的关键。
剧集之内,充分发挥主动性和能动性,让产品有存在感又与剧情高度融合,实现巧妙而不出戏的品牌植入;剧集之外,品牌充分整合资源,陪伴用户追剧、鼓励用户二创,深层次强化用户与品牌的情感链接,优化在IP场景下的用户与品牌交互体验。沃隆在大剧营销中的一系列破局之道,值得业内借鉴。
市场格局不断变换的零食行业,强化品牌力成为行业共识。如今,越来越多企业采取更为全面和系统的品牌整合营销策略,打造差异化和高品质的品牌优势。
梳理此次“最佳整合营销传播奖”获得者沃隆坚果在各种渠道的营销传播打法,更觉其实至名归。
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首先,如前文所言,以娱乐营销拓宽品牌认知度依然是行之有效的手段之一。作为坚果垂直零食品牌代表,沃隆加大影剧内容投放力度,借势相关话题,强化品牌建设,打造品牌影响力。
其次,用户认可与种草也成为筑就品牌力的重要一环。零食品牌更加强调向年轻消费群体靠拢,围绕抖快、小红书、微博等社交媒体平台进行内容深耕,覆盖年轻消费场景已成品牌布局趋势。经常活跃在各大社交平台评论区的“小隆人”为沃隆坚果出圈做足了铺垫,通过社交媒体营销,成为了消费者心中最佳“金主爸爸”。
媒介环境已从“中心化”转变为“去中心化”,消费者站上舞台中心,沃隆这种以消费者需求为中心的创意传播,更易博得消费者好感。
再次,线上和线下整合、场景营销也成为整合营销传播研究的热点。像沃隆,除了在线上传播中,从场景出发做好用户拉新和提高用户留存;还在线下打造贴近用户的实际场景,形成融合用户、产品、场景三位一体的闭环。从消费者体验入手,线上与线下联动,在与消费者互动这件事上,似乎事半功倍。
不止是简单曝光,而是走向深度整合营销,沃隆的实践,让我们看到品牌持续探索资源联动的新可能,也带给品牌更高的传播效率和增值空间。
对品牌而言,“出圈”是产品、营销双效驱动的结果。在产品端,品质护城河对于零食品牌的重要性从来都不可忽视。
在迭代速度不断加快的零食赛道,“每日坚果”大单品的爆发,奠定了沃隆在坚果行业的地位。笔者留意到,在精耕坚果赛道的同时,加强品质把控更是其重中之重。
公开资料显示,沃隆食品是一家集生产加工、国际贸易与电子商务为一体的企业,在青岛投资建设自有工厂,坚持以自主生产为主的模式。
据悉,沃隆的坚果系列产品,聚集了来自众多国家的优质食材。在全球范围内寻找优质农场合作,当季采摘,从源头上保障产品质量。自主生产模式之下,饱满新鲜的原料源源不断送往坚果工厂,经烘烤、分装、称重、质检等各个环节的严格把控,造就健康好吃的沃隆坚果。
当然,要想在激烈的市场竞争中突出重围,除了关注到食品本身的营养价值和健康功能之外,还要尽可能满足消费者的味蕾。几年来,除了爆款大单品,沃隆围绕“坚果”这一主题,产品品类不断丰富;但坚持高品质路线,沃隆“品质第一”的原则始终没变,这也让其持续“吸粉”无数。
健康、好吃的产品特点,注定了沃隆“三好坚果”品牌理念的诞生,即“一好”个头大、“二好”自然香、“三好”真干脆,用具象化的语言直击消费者心智,重树消费者“好坚果”的认知。
其坚果行业品牌典范的地位,从上榜中国顾客满意度行业第一,中国顾客推荐度行业TOP3等数据,亦可见一斑。
这是一个前所未有的多元化时代。对沃隆等坚果休食品牌来说,琢磨透消费者并不容易,但一定要将“用户思维”贯彻下去,双管齐下,产品上,以个性化需求为导向不断升级,营销上,能够与消费者尤其年轻人的文化共振,甚至于引领他们探索新的圈层。这些对于持续赢得消费者的心将大有裨益。
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