在众多的护肤需求分类里,儿童护肤是一个相对的刚需。根据浙江瑞安市消保委的一份市场。而这诱人的庞大需求,也成为儿童护肤品牌赛道本土参与者前赴后继,海外品牌纷纷通过
但与之同时,儿童护肤市场又极为残酷。有数据显示,几乎每三年就会有一批品牌被淘汰,也让一批具备研发实力、充分洞察用户需求和坚持长期主义的品牌浮现出来。
创立于2019年的儿童护肤品牌海龟爸爸,今年已经连续多月蝉联天猫和抖音婴童护肤类目销售第一,成为近年来婴童护肤类目最受关注的新兴品牌。
12月21日,海龟爸爸在广州举办了2024年春夏新品发布会暨羲和实验室揭幕仪式。海龟爸爸创始人兼CEO许余江胜在发布会上表示,2023年,海龟爸爸已迈入“10亿俱乐部”,品牌主打的防晒品类保持高速增长,截至10月品类销售额增幅达341%。
发布会前一日,海龟爸爸还宣布已获全球最大的奢侈品集团LVMH旗下消费私募机构L Catterton(路威凯腾)独家A+轮投资亿百体育平台入口,,成为该基金在全球投资的首个儿童护肤品牌。
业绩高增长和资本认可都壮大了海龟爸爸迈上新台阶的信心。它在发布会上推出抗光损系列新品,并官宣了品牌最新战略定位——打造“儿童抗光损护肤第一品牌”。
而与欧莱雅、资生堂等国际一线美妆集团所秉持的价值观一致,海龟爸爸同样把技术研发作为产品创新的根基。发布会上,海龟爸爸升级打造的“Hi!papa羲和实验室”正式揭幕,这是目前中国首个专注儿亿百体育童抗光损护肤实验室。截至2023年底,海龟爸爸以抗光损领域为核心,在儿童护肤应用开发、基础研究、产学研合作等方面投入已超1亿元。许余江胜表示,预计在未来三年投入2亿元亿百体育科研经费,将海龟爸爸打造成中国儿童抗光损独角兽企业。
对创立于2019年的海龟爸爸来说,“品牌元年”的提出,不仅是为了凸显品牌定位升级的里程碑意义,也意味着当海龟爸爸的销售体量进入10亿俱乐部后,对如何长期发展,形成品牌势能的思考。
许余江胜告诉界面新闻,海龟爸爸从诞生之时便搭建了品牌的框架体系,但在此前的发展阶段,海龟爸爸更多是以产品或经营驱动品牌。但2024年后,海龟爸爸将从“产品带品牌”转向“品牌带产品”。
在许余江胜看来,2024年是海龟爸爸重点发力品牌建设“最好的时机”,海龟爸爸凭借产品和渠道累积的品牌力已开始显现优势。
目前,海龟爸爸旗下多品类单品稳居天猫、抖音婴童护肤热销榜和好评榜前列。线万家母婴、商超和美妆连锁店。线下零售门店的进驻,有助于海龟爸爸拓展更复杂的线下市场,并让产品的实际体验更为生动。
品牌心智、产品创新、技术领先、渠道渗透和现金流,是海龟爸爸创造差距的5个抓手。
教育做得足够充分,市场成熟的时候,大的集团性企业进来,对我们来说,它们最强的地方是技术和资金。”许余江胜说。
领先行业5年以上的水平,尤其是要在原料端打造技术壁垒。许余江胜透露,海龟爸爸或将在2024年下半年自建原料工厂,从技术源头掌握核心竞争力。
光防护”和3款夜间“光修护”产品,其中既有“小光盾”防晒、“小银盾”防晒、修光霜等新品,也有防晒气垫、儿童防晒喷雾等迭代后的升级产品。
5万多条用户痛点数据库,深入洞察用户需求后发现,儿童的晒红修复需求已基本亿百体育被满足,但“黑”和“敏”的问题仍然难解。
人在60岁前接受的紫外线岁前,加上儿童的肌肤屏障尚未成熟,儿童期因此成为抵御光损伤的关键时期。
爱用、会用、坚持用”防晒,海龟爸爸还在产品外观设计上贴合儿童审美和人体工学,如“小光盾”的三角瓶身和感光变色设计,但更重要的是攻克物理防晒的假白问题。
Hi!papa羲和实验室”,便展现了海龟爸爸坚定科技战略升级的长期主义决心。
Anti-UV「隐形全波段阻光膜」技术实现对氧化锌透明度和粒径的精准控制,有效解决传统防晒剂假白、难抹匀的问题。
优化晶体表面修饰工艺,改变晶体涂抹性及对不同波段光的阻隔,既能提升防御光线覆盖率,也能降低防晒剂渗入皮肤角质层的可能性,让防晒产品更高效、安全。
大数据模拟计算与验证,预测未被发现的光损伤机理,并找出相应的解决对策,实现精准狙击。该技术将主要用于“晚R”的光修护产品研发中。