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　　2020年疫情影响下，全球消费者的消费场景往线上转移，跨境电商乘风而起，再次迎来新的机遇。据海关数据统计，2020年我国跨境电商出口1.12万亿元，增长40.1%。

　　包括安克创新、杰美特等公司顺利成功上市，而当下企业急速发展的同时，如何打造品牌优势，获取更多的流量资源，留住用户，也成为当下急需探讨的问题。

　　《2021 中国跨境电商发展报告》（以下简称报告）中提到亿百体育全站，部分中国跨境电商已经意识到了用户数字化行为分析的重要性，但许多企业并未实现对用户需求的深度、持续挖掘并用于改善业务。

　　那么，如何行之有效的分析用户数据？对于品牌来说，除了企业内部营销数据及用户互动数据的分析概括，还需借助谷歌、百度等外部分析工具，对核心用户展开有针对性的用户画像，了解其诉求，进而思考如何从产品、营销、使用体验等层面打动用户，扩大消费群体，并提升用户复购率。

　　报告显示，2020 年度亿百体育全站，服饰、3C、美妆等在跨境电商品类中较为优秀。分析服饰品牌-AMII可知，其产品-2020璀璨文艺复兴胶囊系列，即为通过对核心用户-中产阶层调研，进而以用户诉求“倾心价格合理且质感兼备的产品”为出发点而设计，并通过微电影营销、小红书种草等适于触达中产阶层的渠道，定向投放，精准覆盖有效客户群体。

　　在网红品牌层出不穷，盲盒潮流成为新风尚的时代，符合当下用户需求的产品创新，永远是品牌发展的最基本准则。

　　与欧美品牌相比，中国跨境电商品牌大多数来自珠三角、长三角，具备低成本、高效率亿百体育官方网站亿百体育全站、柔性供应链优势。此外，中国制造业，在很多品类的研发上，也有自己的绝对优势。

　　以母婴品牌 Hibobi 为例，工厂参与投资，在产品的布料研发、纸尿裤的研发和生产力上都处于世界领先水平。

　　此外，面向户外沙发垂直品类的品牌Outer亦通过精准定位用户的核心痛点，打造出独具创造力的爆款产品。为满足户外沙发防尘防霉的需求，Outer几经打磨，将全亿百体育官方网站新的防水防潮面料和模块化特点融入产品设计，并在产品上市4个月时间内达到了 80 万美金的销售额，形成爆款效应！

　　品牌认同感是消费者是否进行消费行为的指标之一，对于跨境电商品牌来说，可从品牌故事、品牌形象、品牌传播三方面触达消费群体，引发他们对品牌的信任与认同。

　　2.围绕产品应用场景和人群来讲故事，让消费者潜移默化中认可品牌的精神内核。

　　前文我们已经提到，中国跨境电商品牌具备低成本、高效率、柔性供应链优势，而这些又是传达给海外用户的品牌感受，可概括为：高质量+价格亲民。十分贴合海外潜在用户的消费习惯。

　　以服饰品类为例，独立站 Direct-to-Consumer (DTC) 品牌在服装销量最大的产品为客单价 50 美元以下的市场。对于，跨境电商品牌来说，为消费者提供“高质量，可负担的奢侈品”或“质量优、价格亲民的平价款”均能与不同群体的消费者达成共鸣。

　　Outer 作为户外沙发行业品牌，即深谙品牌精神的重要性，团队深挖品牌定位，以“居家户外生活”为核心理念，为用户营造趣味盎然的户外温馨生活，让用户在“田园、亲子、享受”中感受美好生活，进而与品牌达成认同感。

　　跨境电商短期红利喜人，但是长期收益绝对是不可忽视的重要环节，打造海外品牌，形成用户、产品、品牌的有效联动，实现产业的持续增长，应是跨境企业最核心的诉求……

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